凌云出海战略——全球化进程“三部曲”

　　摘要:随着经济全球化的不断深入，中国企业正逐步走向世界，寻求更广阔的发展空间。本文以凌云幕墙公司为案例，分析其“走出去”、“走进去”和“走上去”的“三部曲”战略，探讨其在全球化浪潮中的发展历程和成功经验。通过具体工程案例分析，本文旨在揭示中国企业如何通过国际化战略，提升自身的技术创新能力和品牌影响力，与国际接轨，推动建筑美学与功能的融合，提升城市建筑风貌。通过技术创新和产业升级，提高资源利用效率，促进可持续发展。同时带动经济增长，创造就业机会。

　　关键词:凌云幕墙;全球化;“三部曲”战略;技术创新;品牌国际化

　　引言

　　在广袤无垠的海洋上，波涛汹涌，风云变幻，但那凌云而起的帆船，始终在追寻着属于它的彼岸,正如我们在经济全球化的浪潮中，逐步走向世界。

　　北京大学林毅夫院长曾提出，中国需要宏观层面的“三步走”战略引导中国企业整体的未来国际化可持续发展。企业在海外发展要高瞻远瞩，把自己的国际化发展目标与国家的国际化发展目标相结合，“硬实力+软实力=中国全球声誉”。

　　在经济全球化的大背景下，中国企业面临着前所未有的机遇与挑战。凌云幕墙公司作为中国幕墙行业的领军企业，通过实施“走出去”、“走进去”和“走上去”的“三部曲”战略，成功开拓了国际市场，提升了品牌国际知名度。本文将详细分析武汉凌云建筑装饰工程有限公司的国际化进程，探讨其在全球化浪潮中的成功经验。

　　一、 “走出去”——扬帆启程

　　伴随国家建筑行业的腾飞，一些国际项目也将目光投向中国，2000年的凌云幕墙已在国内业界游弋多年，并日臻成熟。我们需要新的市场、新的经济增长，我们也能够迈出国门，走向世界。

　　2001年3月，凌云迎来了历史性的时刻，成功签订第一个美国本土的外装饰工程合同——匹兹堡会展中心幕墙工程。此工程中，凌云采用了世界首创的柔性钢索单元体幕墙技术。这种新型的幕墙系统，不仅提升了建筑的美观度，还极大地增强了结构的稳定性与安全性。在项目实施过程中，团队克服了语言、文化和技术标准等多重挑战，以高效的沟通和严格的质量控制，确保工程的顺利进行。

　　2004年，凌云幕墙在国内业界游弋多年，并日臻成熟。时任总经理围绕“我们的’蓝海’在哪里?新的市场、新的经济增长点在哪里?”的企业发展问题，提出“蓝海战略”。同年11月，北京举行全国性的建筑幕墙产品展览会，国内国际的有关人士如云集蚁聚，纷纷前往。凌云也拿出自己最得意的产品，功夫不负有心人，展会上我们果然有所收获，一些国外代理商纷纷找到凌云，要和凌云建立商贸关系。此后，凌云初期尝试承建了一些代表性有影响力的工程，如：美国匹兹堡劳伦斯会展中心、冰岛歌剧院、哈马拉大厦等。

　　2005年凌云加快了开拓国际市场的力度，取得了对外贸易经营权、对外承包工程业务经营权;2006年公司与华中科技大学联合立项光伏墙的应用研究课题，并将研究成果成功应用于科威特沃巴保险公司总部大楼等项目上。2007年公司承建冰岛歌剧院项目，凌云人凭借过硬的实力将设计师的理念完美地向世人呈现，为中冰建交40周年献上了厚礼;从冰岛雷克亚未克大酒店到科威特阿拉亚大厦，从迪拜劳力士大厦到科威特哈马拉大厦，“凌云幕墙”的品牌在海外逐步打开市场.打响知名度。

　　1. 工程案例——冰岛歌剧院

　　在冰岛首都雷克雅未克海岸边，矗立着一座晶莹剔透的玻璃建筑——冰岛歌剧院。冰岛歌剧院造型独特的六棱柱晶体玻璃幕墙，设计灵感来自冰岛久负盛名的自然景观——火山喷发的岩浆冷却风化形成的玄武岩石柱。整个外幕墙由1000余个六棱柱框架与不同角度、不同颜色的多边形玻璃面板拼接成的玻璃幕墙，捕捉和折射着高纬度的阳光，晶莹剔透，像一座巨大的水晶雕塑，在北极圈的阳光下璀璨夺目，熠熠生辉。

　　艺术家的想象力犹如天马行空，不落凡尘，在实施细节上更是追求完美，用雕塑的美感来要求结构件：所有杆件要均匀轻灵，光滑平整，角度要有美感，不允许有外露连接件，等等。导致几乎所有的12面体单元都需要单独进行三维建模，并与相邻单元及周边主体结构组合装配，综合考虑美学和力学。本工程是武汉凌云公司较早的实行全三维设计的项目，并以此为契机在行业内率先进入BIM时代。

　　结构计算的难度显而易见。独立分散的12面体钢构架，要通过内嵌的连接件，拼接成一个刚柔并济的整体，既要足够的“刚”，能当一道挡住北冰洋肆虐狂风的“墙”;又要足够的“柔”，能释放掉对主体结构不利的温度应力、附加弯矩。超大风压、主体结构承力的严苛限制，欧洲标准……一个个的技术障碍，结构工程师认真细致地计算，结合有限元分析工具，终于逐一扫清。

　　2021年5月4日，冰岛交响乐团的首场音乐会在冰岛歌剧院的埃尔德堡音乐厅(Eldborg concert hall)如期举行，标志着该工程正式投入使用。随后该建筑成为冰岛交响乐团、冰岛歌剧团和雷克雅未克大乐队的正式常驻基地。众多世界著名的乐队、独奏家、舞蹈团和剧团都曾在这里演出。首演当天，冰岛国家邮局专门发行了印有冰岛歌剧院幕墙的纪念邮票，受到冰岛市民的欢迎和抢购。

　　由于完美履约，武汉凌云得到冰岛业主的好评和中国驻冰岛大使的赞扬，进一步增强了中国公司在北欧的良好形象，为武汉市与冰岛第二大城市——科波沃市(Kópavogur)建立友好城市打下了基础，为中冰建交40周年(1971-2011)系列庆祝活动交出了一份满意的答卷。

　　冰岛歌剧院是当地最著名的地标，在欧美建筑界享有盛誉，其地位与悉尼歌剧院相当。尽管建成时间不长，冰岛Harpa歌剧院却以其独特的设计和精良的质量获得了无数奖项，涵盖建筑设计、音乐会和会议中心等多个方面，包括：2011年最佳音乐会和会议中心奖、2011年最佳北欧公共空间、2012年北欧最佳会展中心、2013年密斯·凡·罗当代建筑奖、2016年欧洲最佳会议中心和商务目的地、2018年USITT建筑奖等等。

　　冰岛外交部司长皮特·奥斯格尔松(Peter ásgeirsson)先生说，“冰岛人民感谢中国的武汉凌云公司建造了一座这么美丽的剧院，它实现了冰岛人民长久以来拥有一座大型剧院的梦想，歌剧院必将成为中冰两国人民友谊的象征。”

　　IPC总工程师雷克哈顿(Rikhardur)先生说，“武汉凌云拥有这个世界上最好的工程师，最优秀的工程团队。我敢说这项工程是世界上少有的复杂工程之一，在我看来，能够胜任冰岛歌剧院幕墙工程的公司，在欧洲只有德国公司，在中国只有凌云公司。当大家看到了歌剧院完成的情况，答案就揭晓了，凌云公司做到了，而且做到了最好。”

　　2. 工程案例——科威特哈马拉大厦

　　大厦距离波斯湾海仅1公里，是科威特第一高楼。外立面造型为半蜷曲状，非对称结构式结构。幕墙形式包含大面积的浅灰色隐框单元体幕墙、弧形扭曲单元玻璃幕墙、复杂造型不锈钢雨棚等等。其中干挂石灰石幕墙的的建筑高度达到400米。

　　哈马拉工程存在1.5万平米的扭转面Trencadis马赛克面材，分布于仰角达77度至下而上的逆时针螺旋面上。此处的结构为实体墙，没有供吊篮吊臂架设用的开洞，无法安装吊篮悬挂点。另外SE和SW两个实体墙扭曲面属于三维方向扭曲，在不同标高上展开方向以及楼板进出都在发生变化，并且存在“正锥”和“倒锥”两个不同角度，对于Trencadis马赛克面材安装存在很大挑战。尤其是SW“倒锥”难度极大。为此必须设计一种能够适应墙面扭转、易于操作的面材安装方法。

　　本工程的技术难点在于曲面瓷板幕墙，其中又以25～70层的倒锥双曲面最为困难。倒锥角度造成每楼层高范围内墙体缩进约670mm，十层楼高就缩进6.7m的距离，加上轨道宽度，轨道吊上的吊篮离墙悬空将近7m。此时我们可以一方面增加轨道设置次数，减小设置的楼层数，另一方面在预埋件上设置牵引钩，建筑结构施工时就进行预埋，施工时将轨道吊放下的吊篮强力固定在牵引钩上。正锥双曲面瓷板幕墙的安装也采用轨道吊的方式进行。

　　“走出去”是一个企业走向世界的第一步，象征着开放与包容，体现了凌云勇敢迈出国门、探索更广阔天地的决心。2007年，凌云结合自身的优势和能力，带着梦想正式成立海外公司，全面打开国际市场。在这个阶段，我们学习国际规则，借鉴先进经验，寻求发展机遇。正如一位勇敢的航海者，背负着梦想与希望，扬帆起航，驶向未知的海域。

　　二、 “走进去”——迎风航行

　　随着“走出去”策略的推进，凌云逐渐意识到，仅仅走出国门是不够的，更需要“走进去”。这意味着公司要深刻理解和融入所在国家的文化、市场和法律环境，建立信任与合作，实现共赢。要想在国际市场蓝海里遨游而不被淹溺，必须从观念、管理、技术、组织、人员等诸多方面来一个彻底更新。我们成立了体系功能齐备的海外公司，全力应对海外市场。凌云先后在冰岛、科威特、澳大利亚、英国等地区展开布局，并根据其特点，提供合适的定制化技术服务，其中：

　　冰岛——提供适应寒冷气候的幕墙服务，采用高效保温材料，确保室内温暖，同时注重防风、防潮设计，抵御恶劣天气，提升建筑舒适度与耐久性。

　　科威特——提供隔热性能卓越的幕墙。采用反射性强的玻璃等材料，有效阻挡太阳辐射，降低室内温度，减少空调能耗，适应沙漠环境特点。

　　澳大利亚——提供兼具美观与环保的幕墙服务。考虑到多样气候条件，选用合适材料，注重防火、抗震性能，同时融入当地自然风格，打造特色建筑外观。

　　英国——提供符合当地建筑风格和标准的幕墙服务。注重历史建筑与现代幕墙的融合，采用高品质材料，确保结构安全与美观，提升建筑整体品质和价值。

　　1. 工程案例——科威特Avenue 4

　　本项目规划为科威特高端商业建筑，凌云综合考虑功能及自然地理条件，结合热工性能、安全性能、光学性能与声学性能要求，充分发挥各种幕墙技术、材料、方法及工艺的优势，在满足健康安全舒适的要求下，合理提高热、光、声舒适度，创造良好的建筑实用性与美观效果。

　　项目中的幕墙亮点主要为飘带曲面铝板幕墙和异形采光顶系统。曲面铝板幕墙是本工程体量最大、难度最高、形状最复杂的区域。铝板曲率变化无规律性，必须通过参数化进行拟合。而单层网壳结构可以很好的适应建筑外形，可以形成各种曲面，现场施工不需要大型设备，施工条件要求较小，综合经济性好。

　　2. 工程案例——英国Portal West

　　本项目为融合性建筑项目，面对现代城市中较为成熟和传统街区，如何对其进行扩展和延伸，它不仅仅局限于建筑层面，还会涉及到保护、功能、景观、与现代化城市融合等方方面面。项目充分运用了装配式技术，既保留了街区的传统风格，又不失现代感。承载着伦敦的历史和文化。 Portal一词本意就是(建筑物的)壮观的大门，正门;所有四个楼的裙楼商业区红砖造型，及其塔楼的GRC造型，都呼应了工程名称的本意。

　　项目包含A、B、C、D四栋楼，建筑最高高度184米，裙楼为商业区，塔楼为住宅区域。整个建筑形体，由下而上、由基座延伸至塔楼，是由传统过渡到现代。

　　装配式技术是本工程的主要亮点。其中面砖系统将现场砌砖工作转移至车间，整体形成完整的水密、气密体系，减少现场施工工序，保证质量、安装工期易控制。这套系统的砖墙防火要求很高，我们根据BS EN 1364-1的测试方法程序进行试验，经过30分钟的测试，样件整体完好，工作性能稳定、无坍塌坠落等现象发生。

　　另一个比较有趣的地方是三角形错层阳台的设计，极具美观性，同时采光性能优良。结构计算控制贯彻全过程。转接系统设计三维可调节、安装方便，连接件在单元板块内，板块安装完成后，阳台直接螺接固定。阳台作为整体模块，在车间组装完毕，使用独立货架打包固定，然后装入集装箱发运到现场。三维可调节的嵌入式转接系统，将阳台转接件集成到单元体中，在工厂内完成防水处理，在现场只需螺栓接入预留螺纹孔内固定即可。为保证阳台的防水性能，我们在现场进行了注水测试。

　　高性能门窗也是我们在海外工程中重要的设计产品之一。本项目涉及到一款低门槛门，英国标准(BS8300:2009，6.2条)及禁止残障歧视法案(DDA)，门槛高度不应高于15mm以便轮椅通过。我们设计的这款提升推拉门完美符合英标要求。

　　“走进去”如同在一片新大陆上扎根，种下希望的种子。通过与当地企业的合作、与政府的沟通，我们不仅带去了技术，更将中华文化的精髓传播至世界的每一个角落。在这一阶段，我们所需的不是单纯的输出，而是深入的交流与互动，了解当地消费习惯和需求，调整产品和服务以更好地满足当地市场需求。同时，公司通过在当地建立销售渠道、设立分支机构等方式，更好地融入当地市场。此外，公司还培养或引进熟悉当地市场的专业人才，确保本地化运营顺利进行。这样的“走进去”，让我们与世界的每一次碰撞都充满了温度与深度。

　　三、 “走上去”——掌舵远航

　　“走上去”是凌云追求更高目标的必然选择。在这个阶段，公司不仅是参与者，更是引领者。面对全球挑战，如气候变化、贸易摩擦等问题，公司通过积极参与国际治理，为全球经济的可持续发展贡献力量。在“走上去”阶段，公司致力于技术创新和品牌国际化，力求在国际市场上形成差异化竞争优势，并引领行业发展。

　　1. 工程案例——科威特国际机场

　　世界级绿色航空港，目标成为世界上第一个获得LEED绿色认证金奖的航空客运枢纽。全周期BIM，实现了对全流程的实时监控，确保了项目的顺利进行。

　　本项目BIM流程非常完善，包括初期规范的制定和统一以及整体的一个工作路径和信息传递方式，高精度的模型能保证精确的加工和完善的图纸输出，辅助整体的安装定位工作，根据现场实测数据，生成钢结构校核报告及校核模型，参数和信息在不同平台之间的导入等。

　　目前凌云已基本打通幕墙工程BIM建造全流程;跨平台的互联与合作创新性解决了管理、设计、加工、施工等多方位问题，具有极强的推广价值。

　　科威特机场也是凌云在海外承接的超重点项目之一，建筑面积庞大、系统复杂。经过精心设计、严格的测试，公司最终完成了该项目的设计和施工，体现了其在高性能幕墙产品领域的领先地位。

　　2. 工程案例——澳洲435 Bourke Street Project

　　建筑立面造型别致，包含GRC，陶棍，花瓣铝板造型,塔楼大面包含大量光伏幕墙系统,是澳洲维多利亚省第一个大批量使用光伏玻璃的建筑，走在绿色建筑潮流的前列。

　　项目整体亮点主要为BIPV光伏设计和异形GRC装饰。目前，光伏幕墙已经在全球开始广泛运用，作为绿色建筑，其优势明显，不仅满足节能减排的绿建要求，同时光伏产生的电后期还可以产生一定的经济效益。GRC造型则更具有灵活多变的造型和优于花岗岩石材的性能，在海外项目，尤其是在澳洲项目中实际运用较多。

　　“走上去”是一种自信的展现，标志着我们已不再是单纯的追随者，而是走在前列的开拓者。我们不仅是在为自身的发展铺路，更是在为全球的未来而努力。

　　四、 “未来”——智慧全球

　　国际整体建筑趋势始终围绕绿色、节能、低碳、环保、以及全周期的运维。凌云的发展规划和思路依然是“多管齐下“。培养兼具理论与实践能力的人才，同时开展在职培训提升员工技能;加大研发投入，探索新型材料和智能设计;积极拓展国内外新兴市场，针对不同地区需求定制产品，加强品牌推广。推动企业向智能化、绿色化转型，提高生产效率和产品质量，打造完整产业链，实现协同发展。

　　“三部曲”战略是凌云国际化进程的重要里程碑。从“走出去”到“走进去”再到“走上去”，公司在全球化进程中不断探索、不断前行。这一路走来，公司不仅在国际市场上取得了显著成绩，还不断提升自身的技术创新能力和品牌影响力。未来，随着全球化进程的加速和“一带一路”倡议的深入推进，凌云有望在国际市场上实现更加广阔的发展前景。

作者单位：武汉凌云建筑装饰工程有限公司